BALNEARIA / JESÚS MARÍA / LAS VARILLAS
En una entrevista exclusiva con Darío Griffa, Gerente Comercial de la firma GRIFFA SA, analizamos el presente del sector, el rol estratégico de marcas líderes como New Holland y Agrometal, y el crecimiento de la red de sucursales que une a Balnearia, Jesus Maria y Las Varillas.
El sector agroindustrial atraviesa un momento de transformación, donde la eficiencia por hectárea ya no es un deseo, sino una necesidad operativa. En este contexto, la firma GRIFFA SA, con una fuerte presencia física en el corazón productivo de Córdoba, se consolida como un aliado estratégico para el productor y el contratista.
El 2025 marcó un hito histórico para la firma, al ser distinguida por New Holland como la concesionaria con mayor volumen de ventas de tractores en el país. “Es la segunda vez que obtenemos este premio entre 22 concesionarios. Además terminamos terceros en cosechadoras, terceros en pasturas, terceros en pulverizadores, segundos en la línea ™ de pilotos automáticos y tecnología de precisión. Este reconocimiento se debe a que tenemos tres zonas muy buenas, con equipos jóvenes de trabajo ya consolidados, que actúan con responsabilidad y compromiso para la venta y postventa de productos de alta gama”, comentó Dario Griffa.
El ejecutivo comparó las ventas de los tres últimos años y nos dejó un estado de situación de los productores: “En comparación con 2024 -afectado por la famosa Chicharrita-, en 2025 pudimos incrementar las ventas entre un 25 y 30%. En la reciente ExpoAgro, tuvimos ventas al nivel de 2025, traccionadas por las buenas tasas de interés y la baja de precios de los productos de todas las marcas de maquinarias e implementos. Como parte negativa, nos preocupa que hay mucha gente endeudada y comprometida, pagando tasas de interés usureras al refinanciar deudas, así que van a tener que tomar medidas urgentes para no poner en juego su patrimonio. Hay agricultores que han jugado absolutamente todo a esta campaña gruesa para salvar la ropa”, finalizó diciendo.
Un triángulo estratégico
Uno de los diferenciales de la empresa es su capilaridad territorial. Con casa central y sucursales en Balnearia, Sinsacate y Las Varillas, GRIFFA SA cubre zonas con perfiles productivos diversos: desde la cuenca lechera y la agricultura tradicional hasta las zonas de expansión en el norte cordobés. Esta red le permite cercanía inmediata ante la necesidad de repuestos o asistencia técnica en plena campaña, conocimiento del terreno y capacitación constante para que los operarios saquen el máximo provecho a la tecnología de a bordo. “Estamos cumpliendo un año en Las Varillas, está andando muy bien esta zona y ya se puso a la par de Jesus Maria”, explicó el gerente comercial, y agregó: “El 45% de la facturación se da en Balnearia y el resto se divide en partes casi iguales entre Jesus Maria y Las Varillas. Tiene que ver con que en el norte hay mayor competencia de concesionarios y marcas. Y en Las Varillas tenemos una cuenca tambera importante, potenciada por las rutas 13 y 158 que se dedican fuertemente al cultivo de alfalfa y la confección de fardos y rollos, por eso nunca tenemos pausa en el taller a lo largo de todo el año”.
El desafío ante la importación china
Uno de los puntos más agudos de la charla con Darío Griffa fue el análisis sobre la fuerte irrupción de maquinaria de origen chino en el mercado argentino. Griffa señaló que, si bien estos equipos suelen presentarse con precios competitivos, el productor debe evaluar la inversión a largo plazo. Ante la oferta de unidades importadas que muchas veces carecen de una red de servicios establecida, Griffa subrayó que el diferencial de su concesionaria es el acompañamiento total. “Una máquina parada en plena campaña es el costo más alto que puede pagar un productor”, enfatizó.
Lanzamientos de Agrometal
Uno de los puntos destacados por Darío Griffa en la entrevista fue la evolución de Agrometal, marca líder que sigue marcando el ritmo en el mercado de sembradoras. Griffa subrayó la importancia de los últimos lanzamientos, diseñados específicamente para optimizar la productividad en condiciones diversas. “En ExpoAgro 2026 presentaron la nueva sembradora Air Planter de granos gruesos, denominada APX-L, y el año pasado en AgroActiva presentaron la ADX, una Air Drill de alto rendimiento para granos finos, logrando un ancho de 3,5 metros. Ambos equipos están teniendo muy buena recepción entre los clientes”.
Perspectivas y financiación
A pesar de los desafíos económicos y climáticos que siempre marcan la agenda del agro, Griffa se muestra optimista. La demanda de maquinaria con mayor capacidad de trabajo y menor impacto ambiental sigue firme. El enfoque para este año será fortalecer las herramientas de financiación y continuar impulsando la digitalización del campo a través de sistemas de telemetría y monitoreo remoto. “Hoy hay créditos bancarios muy buenos en dólares, que van del 5% hasta el 9%, con 5 años de plazo (Nación, Bancor o privados), y en pesos las tasas siguen altas. Y si no, hay financiación propia a través de CNH Capital con tasas del 8,5%.”.
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