JESUS MARIA – Dpto. Colón
FENDER nació como resultado de la fusión entre un grupo de ejecutivos con gran experiencia en la fabricación de agroinsumos y una empresa líder enfocada en la comercialización de productos para el productor agropecuario.
En su quinto aniversario, FENDER consolida un modelo de trabajo propio que pone el foco en los procesos y no en las soluciones aisladas. La llamada “Rueda de la Eficiencia” sintetiza una forma de entender la producción basada en decisiones técnicas integradas y resultados medibles.
En una entrevista exclusiva conversamos con el Gerente General, Gustavo Gastaldi, sobre la evolución de la empresa y los pilares de su propuesta de valor.
FENDER cumple cinco años. ¿Qué balance hacen de este recorrido y cómo definirían hoy a la empresa?
Estos cinco años fueron de construcción y aprendizaje permanente. FENDER nació con una idea muy clara: aportar eficiencia real al sistema productivo a partir de decisiones técnicas bien fundamentadas. Hoy somos una empresa que desarrolla y formula soluciones para el agro, pero, sobre todo, una organización que trabaja con método, análisis y visión de largo plazo. Nuestra propuesta de valor no se basa solo en productos, sino en cómo acompañamos cada etapa del proceso productivo para lograr resultados sostenibles.
En ese recorrido aparece con fuerza el concepto de la “Rueda de la Eficiencia”. ¿De qué se trata este enfoque?
La Rueda de la Eficiencia es, en esencia, una forma de ordenar el trabajo. Parte de una idea muy concreta: la eficiencia productiva no depende de una decisión aislada, sino de un proceso completo bien diseñado. En FENDER entendemos que los resultados sostenibles se construyen cuando cada etapa —desde la elección del principio activo hasta la evaluación final—, está pensada como parte de un mismo modelo.
¿Por qué consideran necesario plantear este enfoque actualmente?
Porque el contexto lo exige. Hoy el productor necesita reducir la incertidumbre, tomar decisiones más informadas y lograr resultados medibles. Muchas veces el mercado pone el foco solo en el producto, pero nosotros creemos que el verdadero diferencial está en cómo se toman las decisiones a lo largo de todo el proceso. La Rueda de la Eficiencia busca justamente eso: integrar diagnóstico, formulación, aplicación y evaluación en una misma lógica de trabajo.
En este sentido: ¿Cómo se estructura concretamente el modelo mencionado?
El enfoque se organiza en cinco etapas que están completamente interconectadas. La primera es la selección de principios activos, donde definimos qué activo es el más adecuado según criterios técnicos y agronómicos. Esa decisión inicial condiciona todo lo que viene después. La segunda etapa es la formulación de productos. No alcanza con tener un buen activo; la forma en que se lo formula es clave para garantizar estabilidad, seguridad y eficiencia en el campo.
¿Y qué rol juegan el análisis y la simulación dentro de este esquema?
Un rol central. La tercera etapa es justamente el análisis y la simulación, que nos permite anticipar comportamientos, evaluar escenarios y reducir riesgos antes de llegar al lote. Esta instancia aporta respaldo técnico y nos permite trabajar con mayor previsibilidad.
La aplicación en el lote suele ser uno de los puntos más sensibles del proceso. ¿Cómo lo abordan desde FENDER?
Exactamente. Por eso la aplicación es la cuarta etapa y ocupa un lugar estratégico dentro del modelo. La eficiencia se concreta en el campo, y para eso es fundamental considerar condiciones, tecnología y buenas prácticas. Todo lo que se diseñó previamente tiene que ejecutarse correctamente para que el resultado sea el esperado.
¿Y entonces cómo se cierra el ciclo de La Rueda de la Eficiencia?
Con la evaluación de resultados, que es la quinta etapa. Medir, analizar y aprender de lo que sucede en el lote nos permite cerrar el proceso y, al mismo tiempo, retroalimentarlo. Cada evaluación se transforma en información valiosa para mejorar las decisiones futuras. La eficiencia no es estática; es un proceso de mejora continua.
¿Dónde está el diferencial de FENDER frente a otras propuestas del mercado?
En el enfoque. No hablamos de promesas aisladas ni de soluciones mágicas. Hablamos de procesos. La Rueda de la Eficiencia sintetiza una forma de trabajar basada en método, análisis y coherencia técnica. Creemos que ahí está el verdadero valor para el productor. Contar con un modelo que transforme decisiones técnicas en resultados medibles y sostenibles en el tiempo.
En definitiva, ¿qué busca transmitir FENDER al cumplir su quinto aniversario?
Que la eficiencia no es una acción puntual, sino una construcción. Que los resultados llegan cuando cada etapa del proceso está pensada, integrada y alineada. Ese es el camino que venimos recorriendo desde hace cinco años y sobre el cual seguimos construyendo el futuro de FENDER.
